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中國藥店經營多維度嬗變
  • 作者:唐學良    資訊來源:醫藥經濟報    點擊數:    更新時間:2012-7-27
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銷售增長緩慢,經營成本上漲,讓步入薄利時代的藥店生存發展顯得越發艱難。中國醫藥商業協會統計數據顯示,2011年,零售連鎖前100位企業的銷售總額為692.4億元(含稅),同比增長2%;利潤則同比增長5.5%,較上年下降0.3個百分點。即便國內藥店在多元化經營等方面做出諸多嘗試,但發展瓶頸仍未突破。

業內人士認為,藥店在營銷上可做的創新和努力仍有很大空間。一方面要通過品牌、占優、價廉等策略進一步聚集人氣。另一方面,在開展多元化藥店經營戰略的同時,要進行有效的品類管理。銷售管理與品類管理的整合被普遍認為是藥店提升業績的關鍵,未來規模型、經濟型的零售連鎖企業將具有更大的發展空間。

利潤增長放緩

中國醫藥商業協會對2011年度中國藥品零售連鎖企業基本情況的調研數據顯示,去年零售連鎖藥店前100位企業的利潤增長放緩,同比增長5.5%,較上年下降0.3個百分點;而銷售增長僅為2%,前10位企業的銷售總額增長下降明顯,去年僅增長10.4%;銷售毛利率為21.3%,平均費用率則達到16%,其中租金和人員工資上升最為明顯。

值得一提的是,即便近年來中國零售連鎖藥店的經營實力持續增長,其管理和信息化水平不斷提升,服務模式也有所創新,一批全國性連鎖企業和區域性連鎖企業發展壯大,但截至去年,仍未有一家企業的銷售額突破40億元,銷售額在30億元以上的企業僅5家,排名第一的國藥控股國大藥房有限公司去年的銷售總額為37.2億元。

“2011年大型零售連鎖企業通過收購、控股等方式實現擴張,但大多數零售連鎖藥店發展還是很緩慢,這顯示出零售連鎖藥店行業正處于一個轉折期。”中國醫藥商業協會會長付明仲指出,“來自醫療機構處方少,醫保定點藥店少;醫保覆蓋面擴大,零售客流減少;一些地方限制醫保定點藥店開展多元化經營;藥品零售連鎖藥店經營缺少國際化的商品模式等,這些因素都在一定程度上制約零售連鎖藥店發展。”

除此之外,數據還顯示,去年藥店的非處方藥銷售增長了3%,非藥品銷售則同比下降3%。“這一方面是由于藥店保健品的品種不夠豐富,同質化品種太多所致;另一方面則是由于藥店保健品的銷售轉移到超市去了,現在很多企業搞福利就是發超市的購物券,導致藥店保健品銷量轉移。”付明仲表示。

業內人士普遍認為,隨著醫療衛生體制改革進一步發展,藥品市場需求將出現結構性擴大,零售連鎖藥店未來將迎來醫藥分開的利好,需早做準備。

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